百度关键词优化按词还是按月收费？两种模式深度对比

百度关键词排名优化选按词还是按月，没有绝对的好坏，看你的关键词数量和优化目标。关键词少（5个以内）、目标明确的，按词收费更划算；关键词多、需要整站优化的，按月收费更合理。按词收费单个词每月500-5000元，按月收费每月3000-20000元。如果超过10个词，按月通常比按词便宜，而且优化空间更大。

我2023年4月有个做律师事务所的客户，一开始选的按词收费，8个词每个月一共12000。做了三个月，只有2个词有排名，剩下6个词服务商说"还在优化中"。后来改成按月收费，8000一个月，不限关键词数量，我帮他做了30多个词的布局，半年后有排名的词到了18个。客户算了一笔账，按词的时候每个有排名的词成本6000一个月，按月之后每个词成本才400多。他说："早知道按月这么划算，一开始就不选按词了。"

按词收费到底是怎么算钱的

按词收费，顾名思义就是按关键词数量和排名位置收钱。常见的计费方式有几种。

第一种是按排名位置计费，比如关键词进百度前10收多少钱，进前5收多少钱，进前3收多少钱。没进前10不收钱或者收少量维护费。这种看起来很公平，做上去才收钱，但猫腻也最多。

第二种是固定包月，指定几个关键词，每个词每月固定费用，不管排名多少都收钱。这种跟按月收费有点像，但限制了关键词数量，不能随便换词。

第三种是按天计费，关键词在首页一天收一天的钱，不在就不收。这种最透明，但单价通常比较高，而且排名波动大的时候费用不稳定。

这里有个坑：按词收费的关键词是服务商帮你选的，还是你自己指定的？如果是服务商选，他大概率会选最容易做的词，排名上去了但没流量。如果是你自己指定，价格可能会贵很多，因为难的词他没把握。

那有人要问了，按词收费是不是做不上去就不用给钱？理论上是这样，但实际操作中，服务商有各种办法让你"看起来"做上去了。比如选没人搜的词，或者用灰帽手段短期冲排名，收了钱就不管了。

按月收费的钱花在了哪里

按月收费就是每个月固定费用，服务商做一整套优化工作，不限制关键词数量（或者限制一个比较大的数量）。

按月收费的钱主要花在这几个地方：关键词策略调整、站内技术优化、内容创作与发布、外链建设、数据分析与报告。这些工作是持续进行的，不是针对某一个词，而是提升整个网站的搜索表现。

按月收费的好处是灵活。这个月发现A词没流量，可以换成B词；发现某个页面转化好，可以重点优化这个页面。不需要跟服务商申请换词加钱。

坏处是效果不好量化。你可能花了钱，但不知道具体哪个词是因为花钱才上去的。而且如果服务商不专业，可能混日子，每月就发几篇文章应付了事。

我个人觉得，按月收费更适合长期做SEO的企业。因为SEO本身就是个持续的过程，不是把几个词做上去就完事了。按词收费更像是"买排名"，而按月收费更像是"养网站"。

两种模式的成本对比测算

我给你算一笔账。假设你要做10个关键词，按词收费平均每个词1500元/月，那就是15000元/月。按月收费可能8000-12000元/月，而且能做更多词。所以词越多，按月越划算。

但如果你只做2-3个核心词，按词收费可能更便宜，因为按月收费有最低起步价。比如按月最低3000，按词3个词每个800，才2400，这时候按词更划算。

按词收费的常见套路和避坑

别问我怎么知道的，按词收费的套路我见得太多了。

套路一：选词陷阱。服务商给你推荐的关键词，看起来搜索量不错，实际都是刷出来的。或者选一些长尾词，搜索量极低，做上去很容易，但没流量。你看着报告里10个词有8个在首页，挺开心，实际上一个咨询都没有。

套路二：排名位置作弊。用点击软件刷排名，短期能冲到首页，你一看排名上去了就付钱，过两周排名掉了，服务商说"百度算法更新"，再让你加钱做。

套路三：合同文字游戏。合同写"关键词优化到百度首页"，但没写是哪个地区、哪个设备端。他给你做到某个三四线城市的手机端首页，也算"上首页"了，你还挑不出毛病。

套路四：不达标退款陷阱。写了"不达标退款"，但退款条件极其苛刻，比如连续12个月稳定在首页才算达标，中间掉一天都不算。实际上几乎没人能达到这个条件。

避坑方法也简单：关键词自己指定，不要让服务商选；合同写清楚排名统计的工具和方式；要求看搜索量数据，最好用百度指数或5118核实；退款条件要合理，比如连续3个月不达标退多少。

说实话，按词收费这个模式本身没问题，但被一些不良服务商玩坏了。如果你要选按词，一定要把合同细节抠到位。

按月收费怎么防止服务商混日子

按月收费最大的风险就是服务商混日子。怎么防止？我教你几招。

第一，合同里写清楚每月交付内容。比如每月至少发布多少篇原创文章、做多少次技术优化、提交多少条外链、提供什么格式的报告。没有交付标准的按月收费，就是给对方混日子的空间。

第二，设定阶段性目标。比如第三个月自然流量增长30%，第六个月增长80%。达不到目标怎么处理，写进合同。

第三，定期检查操作记录。让服务商提供后台操作截图、文章发布链接、外链建设记录。光看排名报告不够，要看他具体做了什么。

第四，不要一次性付太久。按月付或者按季度付，效果不好随时可以停。有些公司让你付一年送两个月，听起来划算，实际上把你套牢了。

我2024年有个客户，之前的服务商每月收10000，做了半年，每月报告就一张排名截图，其他什么都没有。我让客户去要操作记录，对方支支吾吾拿不出来。后来换了服务商，每月8000，操作记录清清楚楚，效果反而更好。

什么情况选按词，什么情况选按月

这个问题我被问过无数次，给你一个简单的判断标准。

选按词收费的情况：关键词数量少（5个以内）；短期测试SEO效果；预算有限想先试试；关键词非常明确且搜索量稳定。

选按月收费的情况：关键词数量多（10个以上）；需要整站优化；长期做SEO；希望灵活调整策略；预算相对充足。

还有一种情况，就是两者结合。前3个月按词收费，快速把几个核心词做上去，看到效果后转按月收费，做整站优化和更多关键词。这种方式我比较推荐，风险小，也能看到阶段性效果。

我跟你讲，不要纠结哪种模式绝对好。模式只是工具，关键是服务商靠不靠谱、合同写得清不清楚、你自己懂不懂监督。模式再好，遇到不靠谱的人也白搭。

有没有更好的第三种模式

有，我比较推荐的是基础月费+效果奖励的模式。

具体来说，每月收一个基础费用（比如5000元），覆盖基本的优化工作。然后设定效果目标，比如自然流量达到多少、有多少个词进首页、带来多少咨询，达到目标后再给一笔奖金（比如2000-5000元）。

这种模式的好处是：服务商有基本收入保障，愿意认真做；达到目标后有额外奖励，更有动力帮你做效果；你的风险也小，基础费用不高，效果好了多付点也值得。

重庆云析数智企业服务有限公司通常会建议预算适中的客户采用这种模式。尤其是第一次合作、双方还在建立信任的阶段，这种模式比纯按词或纯按月都更合理。

当然，这种模式对合同的要求更高，效果目标怎么定、奖金怎么算、达不到怎么办，都要写清楚。但只要谈好了，对双方都是好事。

收费模式选择判断清单

签合同前，对照这个清单想清楚：

你的关键词数量是5个以内还是10个以上？你是短期测试还是长期运营？你有没有能力监督服务商的工作过程？你的预算是固定的还是可以随效果浮动？你更看重单个词排名还是整体流量增长？你能不能接受效果不好时随时更换服务商？

如果前3个答案偏向"少、短期、不能监督"，选按词；偏向"多、长期、能监督"，选按月。如果预算可以浮动，考虑基础月费+效果奖励。

常见问题解答

按词收费做不上去真的不收费吗？

看合同约定。有些按词模式是不进前10不收费，但可能收少量"维护费"或"服务费"。而且关键词是服务商选的话，他会选容易做的，基本都能做上去。真正难的词，按词收费的价格会非常高，或者服务商根本不接。

按月收费可以随时停吗？

看合同。一般按月付费的可以提前一个月通知停止。但如果是按季度或按年付费，可能有违约金。签之前一定要问清楚终止条款。

按词收费的词可以换吗？

大部分合同不允许随便换，或者换词需要额外收费。因为按词收费的价格是根据每个词的难度定的，换词等于重新定价。如果需要经常调整关键词，按月收费更合适。

按月收费不限关键词，是不是词越多越好？

不是。关键词要跟业务相关，而且要考虑网站的承载能力。一个企业站做几百个关键词不现实，也管理不过来。一般20-50个精准关键词就够了，重点是质量不是数量。

两种模式可以中途切换吗？

可以跟服务商协商。一般从按词转按月比较容易，从按月转按词可能需要重新核算价格。建议在合同里写清楚中途切换的规则，避免后面扯皮。

最后说一句，收费模式只是表象，核心还是找到靠谱的服务商、签好合同、做好监督。把这三件事做好，不管按词还是按月，都能有不错的效果。