律师事务所线上推广多少钱？一条案源100贵不贵

律师事务所做线上网络推广，按现在的行情，一条独享案源线索的综合成本约100元，多享案源约30元（15到40元），刑事类高一些、200到300元；一个月整体预算，个人律师和小团队通常在2000到10000元，规模律所月投几万的也有。

拆开看：百度搜索和本地推广是律师案源主力，三线以下城市单条成本能做到20元上下，一线城市150到200多元、深圳等地277元；法律平台按条采购89到230元，成案率约3%到8%；抖音、小红书投流约450元一条；官网SEO加高权重平台内容，月费3000到8000元，能沉淀长期、信任度高的案源。

律师这行，我做下来第一个要拎清的是：案源有"独享"和"多享"之分，价格差几倍，效果也差很多。

律师案源：独享和多享，到底差在哪

这是律师买案源最容易踩的坑，我得先讲。

独享案源，指这条线索只分给你一个律师（或极少数），客户不被反复打扰，你跟进的空间大，百度、抖音付费广告来的基本是独享，综合成本约100元。

多享案源，来自法律平台的公海案源池，一条线索可能同时分给几个、几十个律师，大家一起打电话，客户被反复骚扰，你能抢到的概率很低，成本15到40元，看着便宜，实际很容易白花。

说白了，案源这东西，便宜的往往是一堆人抢，贵的才是你自己的。

一个年轻律师的真实经历

2024年6月，一个刚执业的年轻律师找我，为了省钱，他专门买30元一条的多享案源，觉得量大便宜，结果跟了一个多月，一条案源几十个律师同时打，客户烦得直接关机，他一个都没约成，钱打了水漂。后来我建议他把预算集中在独享案源上，虽然单条贵，但能真正沟通、建立委托，慢慢才打开局面。

不同案由，获客成本为什么差很多

律师案源的成本，和你主攻什么案由强相关。

刑事类因为客户付费意愿强、需求急、竞争也激烈，线索成本200到300元；婚姻、劳动、工伤、合同等民事案由，成本相对低一些；三线以下城市竞争小，百度推广的案源成本能做到20元左右。

百度本地推广的各地数据也能看出差异：郑州约83元、昆明约97元、济南约142元、广州约155元、深圳约277元，上海部分区域（如静安）能到450元。城市越发达、律师越多，案源越贵。

从线索到成案，律师的转化漏斗

律师获客，线索到真正委托的比例并不高。

法律平台采购的案源，成案率普遍约3%到8%，也就是十几条、几十条线索才成一个案子。这中间要经过初步沟通、判断案情、面谈、报价、签委托多个环节，客户还会同时咨询好几个律师比价。

所以律师算账，不能只看线索便宜，要看单个成案的综合成本，以及自己的专业方向和承接能力。线索再多，专业不匹配、跟不过来，也是浪费。

各渠道费用对比，一张表看清楚

律师推广的执业合规红线

律师行业有专门的执业规范，推广时必须守住，这跟一般行业不一样。

律师宣传不能承诺案件结果（比如"包赢""保证胜诉"），不能作虚假宣传、不能诋毁同行、不能违规承揽业务，也不能利用法律咨询从事违规活动。涉及刑事、重大民事案件的宣传尤其要谨慎。

我碰到的反面例子

2025年4月，一个律所自己做的落地页里写了"包赢官司、不胜诉不收费"，结果被平台判定违规下架，还引起了投诉，影响很不好。我帮他们把内容改成展示专业领域、办案流程和团队，用客观、合规的方式呈现，才重新上线。说白了，律师是靠专业和信任吃饭的，承诺结果这种话，既违规，也会让真正懂行的客户怀疑你的专业度。

官网SEO加高权重平台：律师长期的案源资产

律师和律所想长期发展，自己的专业内容和口碑是最值钱的。

当事人遇到法律问题，在找律师之前，会在百度、知乎大量搜索"XX纠纷怎么办""XX律师怎么样"。这时候，如果搜索结果里有你官网的专业介绍、成功案例，又有百家号、知乎、搜狐号上的普法文章、专业解答，客户在多个平台都看到你的专业内容，信任感会大大增强，也更容易在咨询时倾向于委托你。

这就是网站SEO+高权重平台同步优化的思路，3到6个月见效，内容沉淀下来能持续带来免费、且专业匹配度高的案源。对想建立个人品牌、长期执业的律师，我建议尽早布局，而不是一直靠买案源。

律所做推广，先过这张判断清单

分清独享多享：优先独享案源，谨慎买多享公海案源。

匹配专业方向：选和自己案由、能力匹配的线索。

算成案成本：盯单个委托的综合成本，而不是线索单价。

守住执业规范：不承诺结果、不虚假宣传、不诋毁同行。

布局专业内容：官网和高权重平台普法内容尽早做。

常见问题

律师事务所做线上推广一条案源多少钱？

律师线上推广独享案源综合成本约100元，多享案源15到40元，刑事类200到300元；三线以下城市百度推广可低至20元左右，一线城市150到277元，具体因案由、城市和渠道而异。

律师买多享案源为什么效果不好？

多享案源来自平台公海池，一条线索可能分给几十个律师同时跟进，客户被反复打扰、成案率低，虽然单价只要15到40元，但实际容易抢不到、白花钱，建议优先考虑独享案源。

律师事务所做百度推广多少钱？

百度搜索和本地推广是律师案源主力，月预算2000到10000元较常见，三线城市单条成本20元左右，一线城市150到277元；具体成本取决于城市竞争、案由和账户运营水平。

律师做抖音小红书获客合规吗？

可以做，但要遵守律师执业规范和平台规则，不能承诺案件结果、不能虚假宣传或违规承揽业务；这类渠道投流约450元一条，更适合有内容能力、能持续输出专业内容的律师和团队。

律师做SEO和普法内容有用吗？

有用。当事人委托前会大量搜索和对比，官网SEO加百家号、知乎、搜狐号的普法内容，能建立专业信任、带来匹配度高的案源，一般3到6个月见效，是律师长期建立个人品牌的重要方式。